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【時(shí)快訊】紅果內(nèi)測(cè)“搜同款”，字節(jié)織網(wǎng)“大電商”
當(dāng)越來(lái)越多的用戶沉浸在紅果短劇里的劇情時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于短劇商業(yè)價(jià)值的靜默變革已悄然開啟——曾經(jīng)靠免費(fèi)內(nèi)容瘋狂吸流的“流量收割機(jī)”，正轉(zhuǎn)向能讓流量落地的“變現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)”。
前不久，字節(jié)跳動(dòng)旗下免費(fèi)短劇App紅果短劇開啟小范圍內(nèi)測(cè)短劇帶貨，用戶在紅果App觀看短劇時(shí)，會(huì)自動(dòng)彈出“搜同款”提示，暫停觀看時(shí)，頁(yè)面也會(huì)顯示“搜同款”的商品。目前，“搜同款”帶貨方式幾乎覆蓋了紅果平臺(tái)上所有短劇。
表面看，這是紅果為拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)、提升流量變現(xiàn)效率的單點(diǎn)探索，實(shí)則背后是字節(jié)更龐大的戰(zhàn)略布局：紅果手握億級(jí)下沉市場(chǎng)流量，抖音支撐著成熟的電商供應(yīng)鏈與交易體系，就連AI產(chǎn)品豆包，也開始在對(duì)話中嵌入抖音商品鏈接——這些動(dòng)作串聯(lián)起來(lái)，形成了字節(jié)跳動(dòng)精心搭建的“大電商”網(wǎng)絡(luò)雛形。
【資料圖】
01、短劇變身“沉浸式貨架”
紅果的“搜同款”功能并不復(fù)雜。用戶觀看短劇時(shí)，如果遇到感興趣的產(chǎn)品，只要一暫停，畫面中就會(huì)跳出一個(gè)“搜同款”按鈕，用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)即可看到紅果識(shí)別出的同款產(chǎn)品鏈接，一鍵下單。有時(shí)，即使用戶不暫停，屏幕上也會(huì)自動(dòng)彈出“搜同款”提示，但目前尚未發(fā)現(xiàn)“搜同款”按鈕的出現(xiàn)規(guī)律。
以紅果平臺(tái)最近的爆款短劇《十八歲太奶奶駕到3》為例，用戶觀看短劇時(shí)，每次暫停，都根據(jù)畫面會(huì)出現(xiàn)“搜同款皮衣”“搜同款針織衫”“搜同款連衣裙”等提示，點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面，推薦的是抖音品牌旗艦店商品。用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)到抖音，在紅果站內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。
圖源： 紅果短劇截圖
除了短劇劇集帶貨，紅果短劇站內(nèi)“訂單”也與抖音電商全面打通，點(diǎn)擊“訂單”便可進(jìn)入電商頁(yè)面，該頁(yè)面不僅可以看到“短劇同款”商品，還可以購(gòu)買品牌館商品，查看抖音電商訂單進(jìn)度。用戶不僅可以在紅果獲得與在抖音商城幾乎一致的購(gòu)物體驗(yàn)，還可以在抖音商城同步查看購(gòu)物訂單，并完成售后、評(píng)價(jià)等一系列操作。
圖源：紅果短劇截圖
不過(guò)，目前紅果短劇帶貨在測(cè)試階段仍存在諸多不完善的地方。首先，AI識(shí)別能力仍有明顯短板，并非所有畫面都能被準(zhǔn)確捕捉。例如在《十八歲太奶奶駕到3》中，部分角色穿搭清晰可見(jiàn)，卻未觸發(fā)“搜同款”按鈕，識(shí)別邏輯尚不明確。其次，搜同款推薦不夠精準(zhǔn)，推薦商品并非劇內(nèi)同款。
圖源：紅果短劇截圖
除了技術(shù)瓶頸，商業(yè)合作規(guī)則目前也處于模糊狀態(tài)。一位頭部短劇公司的公關(guān)透露，其公司近期有新劇在紅果上線，但對(duì)“搜同款”功能也并不了解——“這是平臺(tái)單方面操作，我們沒(méi)參與，也不清楚具體規(guī)則”。
截至目前，也尚未有紅果與任何短劇內(nèi)容方簽訂明確帶貨分成協(xié)議的消息。
02、增長(zhǎng)見(jiàn)頂，生態(tài)協(xié)同破局
紅果“搜同款”的內(nèi)測(cè)，本質(zhì)上是流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂后，字節(jié)為短劇業(yè)務(wù)尋找的“第二增長(zhǎng)曲線”。
從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，紅果的擴(kuò)張已明顯放緩：據(jù) QuestMobile 監(jiān)測(cè)，其MAU（月活躍用戶）環(huán)比增速?gòu)?024年12月- 2025年1月的 5.06%，降至2025年1月- 3月的2.09%，到3月 - 5月進(jìn)一步收窄至 1.50%。這種“階梯式減速”清晰地傳遞出一個(gè)信號(hào)——短劇行業(yè)的用戶增量已逐漸摸到天花板，單純靠“免費(fèi)內(nèi)容拉新”的跑馬圈地時(shí)代正在落幕。?
對(duì)紅果而言，當(dāng)億級(jí)用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定，“如何把流量變現(xiàn)金”就成了比“如何拉新”更緊迫的命題。
此前，短劇平臺(tái)的變現(xiàn)主要依賴廣告植入與付費(fèi)解鎖，但前者容易破壞觀劇體驗(yàn)，后者在免費(fèi)模式普及后轉(zhuǎn)化有限。而電商帶貨的嘗試，恰好填補(bǔ)了這一空白：它不需要用戶額外付費(fèi)，而是通過(guò)“劇情種草+即時(shí)轉(zhuǎn)化”的模式，將用戶對(duì)角色穿搭、場(chǎng)景道具的興趣，直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為——這種“無(wú)感變現(xiàn)”的方式，既保留了短劇的內(nèi)容屬性，又挖掘了流量的商業(yè)價(jià)值。?
事實(shí)上，“內(nèi)容+電商”的探索并非字節(jié)首創(chuàng)。早在2014年，優(yōu)酷土豆就推出“邊買邊看”和“玩貨”服務(wù)，用戶可點(diǎn)擊劇集畫面購(gòu)買周邊或同款，但受限于當(dāng)時(shí)的AI識(shí)別技術(shù)，且需跳轉(zhuǎn)至淘寶完成交易導(dǎo)致鏈路過(guò)長(zhǎng)，實(shí)際轉(zhuǎn)化低迷；今年4月，愛(ài)奇藝上線內(nèi)容電商板塊，計(jì)劃打造“邊看邊買”場(chǎng)景，但至今仍停留在“官方周邊售賣”階段，未形成規(guī)?；耐顜ж浤芰Α＿@些平臺(tái)的局限在于：要么依賴外部電商平臺(tái)（如優(yōu)酷對(duì)接淘寶），生態(tài)協(xié)同性弱；要么僅停留在單點(diǎn)功能，未形成完整的交易閉環(huán)。?
而字節(jié)的突破，正在于“內(nèi)部生態(tài)的深度協(xié)同”——不是讓紅果單獨(dú)做電商，而是讓它成為字節(jié)“大電商網(wǎng)”的重要流量入口。這種協(xié)同首先體現(xiàn)在“內(nèi)容基礎(chǔ)”的搭建——2025年 5月底，抖音集團(tuán)成立“短劇版權(quán)中心”，整合抖音、紅果的短劇BD團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)版權(quán)采購(gòu)、內(nèi)容分發(fā)與創(chuàng)作者合作。該中心并非單純的“版權(quán)管理部門”，更像是“內(nèi)容與商業(yè)的協(xié)同中臺(tái)”：通過(guò)集中管理版權(quán)，既打擊盜版以保障內(nèi)容合規(guī)性，又能優(yōu)化短劇在抖音、紅果雙平臺(tái)的分發(fā)效率，為后續(xù)“跨平臺(tái)帶貨”奠定內(nèi)容基礎(chǔ)。?
更關(guān)鍵的是“交易鏈路”的打通。紅果并未像優(yōu)酷、愛(ài)奇藝那樣依賴外部平臺(tái)，而是直接接入抖音電商的成熟基建：用戶在紅果 “搜同款”下單后，訂單信息會(huì)同步至抖音 “我的訂單”，物流更新、售后退換、評(píng)價(jià)互動(dòng)等操作，既可以在紅果站內(nèi)完成，也能在抖音App里跟進(jìn)——這種“雙端互通”的體驗(yàn)，解決了用戶“跨平臺(tái)操作麻煩”的顧慮。
與此同時(shí)，字節(jié)生態(tài)的協(xié)同版圖還在繼續(xù)擴(kuò)大。AI產(chǎn)品豆包也已開始接入抖音電商體系。比如，當(dāng)咨詢“秋冬大衣搭配”等消費(fèi)話題時(shí)，豆包不僅會(huì)給出專業(yè)建議，還會(huì)智能推薦相關(guān)抖音博主的穿搭視頻，用戶點(diǎn)擊即可沉浸式瀏覽。也有用戶反應(yīng)，部分場(chǎng)景下還會(huì)直接嵌入抖音商城商品鏈接，實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買。
圖源：豆包截圖
如果說(shuō)紅果的“搜同款”是“被動(dòng)種草”（用戶因劇情觸發(fā)需求），那么豆包的鏈接推薦就是 “主動(dòng)觸達(dá)”（AI預(yù)判用戶需求）——兩者結(jié)合，恰好覆蓋了“內(nèi)容場(chǎng)景” 與“對(duì)話場(chǎng)景” 的消費(fèi)需求，形成“短劇種草+ AI推薦”的雙重流量入口。
結(jié)語(yǔ)
紅果的“搜同款”絕非孤立的功能迭代，更像是字節(jié)跳動(dòng)構(gòu)建“大電商”生態(tài)的一次關(guān)鍵落子。從紅果用“沉浸式貨架”承接下沉市場(chǎng)的億級(jí)流量，到抖音電商用成熟基建筑牢交易閉環(huán)，再到豆包以AI推薦補(bǔ)全“主動(dòng)種草”場(chǎng)景，字節(jié)已將“內(nèi)容獲客—流量轉(zhuǎn)化—智能補(bǔ)位”的鏈路，編織成一張覆蓋多場(chǎng)景、多產(chǎn)品的“大電商網(wǎng)”。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種“多端聯(lián)動(dòng)、生態(tài)互通”的模式，或許會(huì)重新定義“內(nèi)容+電商”的未來(lái)形態(tài)。
