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植發(fā)市場靜待爆發(fā)，“第二股”將花落誰家？
隨著植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療登陸資本市場，植發(fā)這門小眾生意也走到了臺前。
年輕人的“容貌焦慮”造就了植發(fā)市場的繁榮，加上資本的不斷注入，植發(fā)行業(yè)正在變得更具想象力。
近年來，受中國居民人均可支配收入不斷增加、技術進步等綜合因素影響，中國植發(fā)服務市場從于2016年的人民幣58億元快速增長至2020年的人民幣134億元，復合年增長率為23.4%。
然而，植發(fā)行業(yè)充斥著開拓新客的壓力和焦慮，也面臨著“重營銷”“燒錢”的質疑，這真的是一門好生意嗎？在雍禾上市后，植發(fā)行業(yè)第二股的機會又會在哪里？
植發(fā)行業(yè)遠不止于營銷
與“脫發(fā)“有關的討論，總能輕而易舉的登上熱搜，微博上#中國有超2.5億人脫發(fā)#的話題，閱讀量達到了1.6億。有人調侃，第一批90后還沒實現脫單，卻已實現脫發(fā)。
國家衛(wèi)生健康委員會調查顯示，2020年，中國脫發(fā)人口達到2.5億，其中男性約1.6億，女性約0.9億，平均每六人中，就有一個脫發(fā)。
作為消費醫(yī)療的細分賽道，植發(fā)市場顯然不容小覷，年輕人的“發(fā)量危機”，正在被嗅覺敏銳的資本盯上。
在雍禾醫(yī)療成功上市后，植發(fā)行業(yè)進一步引發(fā)關注，資本的注入正推動著植發(fā)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)將深度受益。從“她經濟”到“他經濟”，整個行業(yè)來講無疑是利好。
然而值得一提的是，即便已經奔赴資本市場，“重營銷”“輕研發(fā)”的質疑依然環(huán)繞著雍禾醫(yī)療，也成為了整個植發(fā)行業(yè)的標簽。
作為“一錘子買賣”的生意，植發(fā)行業(yè)充滿著拓新客的壓力，公交站、地鐵站、電梯、小紅書、抖音上鋪天蓋地的植發(fā)廣告就能佐證這一點。
從雍禾的招股書中也可以看到，公司的銷售和營銷開支基本上接近收入的一半，營銷開支于2018年、2019年、2020年及截至2021年6月30日止六個月占總收入的49.6%、53.1%、47.6%及54.9%。
事實上，植發(fā)行業(yè)的標簽不止于營銷。依靠營銷手段可以實現客戶數量的短期增長，但不利于植發(fā)機構口碑的形成。目前，行業(yè)正經歷從營銷壁壘到技術壁壘的跨越。
不論是鑷子植發(fā)還是微針技術，行業(yè)內的玩家開始在技術層面發(fā)力，優(yōu)化植發(fā)手術體驗，但這些都是不容易見到快速反饋的地方。就長期發(fā)展而言，植發(fā)機構需從專業(yè)、技術、服務等方面著手，不斷提升用戶粘性，選擇做“時間的朋友”或許才是植發(fā)行業(yè)更好的方向。
“植發(fā)第二股”爭奪戰(zhàn)開啟
數據顯示2020年，在中國進行的植發(fā)手術僅約為51.6萬例，滲透率為0.21%，這意味著還有極大的市場空間等待植發(fā)機構前來挖掘。
雖然搶走了“植發(fā)第一股”的名頭，但雍禾也不能忽視資本市場上的一眾競爭對手們。植發(fā)市場的爆發(fā)式增長和資本帶動，必然會帶動更多植發(fā)機構進入市場。
由于植發(fā)行業(yè)的進入壁壘并不高，市場上的參與者很難構建起絕對的競爭優(yōu)勢，植發(fā)行業(yè)里依然有機會存在。
在中國毛發(fā)醫(yī)療服務領域，目前主要競爭者包括四類：公立醫(yī)院植發(fā)科室、醫(yī)療美容機構的植發(fā)部門、連鎖型?？浦舶l(fā)機構、單體?？浦舶l(fā)機構。
目前整個行業(yè)都處于野蠻生長的階段，以營銷驅動的雍禾醫(yī)療目前并沒有形成強大的品牌優(yōu)勢，在剩下的頭部植發(fā)機構中，各家植發(fā)機構實力相差無二，有上市實力的品牌并不少。
在民營植發(fā)連鎖機構中，雍禾的市場占有率為第一，大麥微針植發(fā)、碧盛蓮、新生植發(fā)等民營植發(fā)連鎖機構也緊隨其后。其中，專注于無痕植發(fā)科研和臨床診療的碧蓮盛就曾獲華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資，其董事長尤麗娜在2021年底表示，明年碧蓮盛也有上市規(guī)劃。
作為消費醫(yī)療領域的一個細分賽道，植發(fā)領域由于其設備材料成本可控、技術成熟且手術安全，具有更快速增長的成長空間。截至2020年，中國植發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模已達134億元。據《全球植發(fā)市場報告》顯示，預計2023年全球植發(fā)市場規(guī)模將達到238.8億美元，約合1709億人民幣。
千億植發(fā)市場，將會吸引更多玩家前來掘金，近兩年是各機構搶占市場的關鍵時間點，基本會奠定3-5年整個植發(fā)行業(yè)格局?！爸舶l(fā)第二股”將花落誰家？目前來看，第二梯隊的玩家都有機會。
行業(yè)破局之道：回歸醫(yī)療本質
植發(fā)行業(yè)通過砸錢換獲客增長的方式，符合現階段市場教育投入需要，但卻不適用于長期發(fā)展。隨著植發(fā)行業(yè)近幾年的火熱，各種亂象也層出不窮，回歸醫(yī)療本質是目前植發(fā)機構所需要堅守的初心。
由于獲客成本的增加，導致手術成本增加，機構利潤降低，后期還需依靠延伸產業(yè)鏈、降低營銷、提升技術來擴大營收。顯然，植發(fā)領域更需要堅守“長期主義”。市場格局還在演進，大浪淘沙后，有技術實力和以客戶為本的企業(yè)才能保證增長的可持續(xù)性。
大麥植發(fā)的創(chuàng)始人李興東向獵云網表示，市場發(fā)展越快，越需要沉下心，慢下來，醫(yī)療的核心仍然是技術和效果。資本的催生會讓行業(yè)快速發(fā)展，但發(fā)展不能忘記醫(yī)療的本質是治愈，發(fā)展不能忘本。而技術不能催生，需要腳踏實地。
微針技術由大麥植發(fā)引入國內，是國際主流使用的植發(fā)技術。微針植發(fā)是通過使用專門的微針種植筆種植，相比于傳統(tǒng)寶石刀、鑷子植發(fā)方式，微針植發(fā)可以高效地植入移植體，而無重復植入創(chuàng)傷的風險，避免鑷子對毛囊造成傷害，提高毛囊存活率，頭發(fā)新生比例更高。
一直以來，技術應用與創(chuàng)新都是大麥微針植發(fā)品牌發(fā)展的核心動力。2006年，大麥微針植發(fā)率先引進微針植發(fā)技術，經過十幾年的不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，大麥“種植筆技術”已經受到行業(yè)和發(fā)友的認可。
種植筆技術即微針植發(fā)技術，原本在國際市場上已經成為主流，國內很多專家也使用該項技術，大麥先后獲得10多項國家技術專利。但大麥認為，這項技術屬于發(fā)友和行業(yè)。
李興東向獵云網表示，作為由醫(yī)生創(chuàng)建的連鎖機構，大麥的基因或許不是一樣的，“我們在自己培養(yǎng)自己的醫(yī)生團隊，同時也更關注醫(yī)療的本質和技術。對于大麥而言，能不能成為第二股并不重要，重要的是在毛發(fā)行業(yè)走下去。我們或許不是領跑者，但我們一定是長跑者，我們一定是眾行者。”
從近年來因植發(fā)效果問題而引發(fā)的訴訟就可以看出，對于植發(fā)者而言，其選擇的植發(fā)機構能不能上市并不重要，消費者們關心的永遠是手術的效果?？梢哉f，無論對于植發(fā)機構還是整個行業(yè)，都應該回歸醫(yī)療本質，在持續(xù)擴張的同時平衡發(fā)展和患者服務之間的關系，讓植發(fā)行業(yè)不再“野蠻生長”。
