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COO李旎：以內(nèi)容為核心，B站的商業(yè)化突破之路
在B站官網(wǎng)介紹中，有這樣一句話：“與用戶的共生關系，決定了我們的使命和愿景：成為中國年輕人的文化生活方式，和這一代人共同成長。”
當下，B站憑借其獨特的定位、特有的用戶、多功能社區(qū)設計以及富有特色的內(nèi)容版塊，在行業(yè)中開辟了一條屬于它自身的道路。從早期的小眾文化社區(qū)發(fā)展到如今的Z世代樂園，B站的破圈之路勢在必行。但是面對來自原生用戶和外界的質(zhì)疑，B站靠什么來迎接這未知的挑戰(zhàn)，給求變之路底氣？B站副董事長兼COO李旎表示，B站將向所有品牌合作伙伴開放生態(tài)，讓品牌有機會抓住Z世代成長的紅利。
商業(yè)潮流浩浩湯湯，往往順勢而為才能避免無聲湮滅的結局。B站是當下中國年輕人最聚集的視頻社區(qū)，也是現(xiàn)今視頻行業(yè)中，聚合視頻平臺的先行者。隨著Z世代的成長，B站已經(jīng)默默做出了選擇——從一個以動漫為主的網(wǎng)站轉身成為高度年輕化的潮流文化娛樂社區(qū)。從公司發(fā)布的財報中可以看出，目前公司的增值服務、廣告業(yè)務、電商業(yè)務正在崛起。其中，廣告業(yè)務的增長尤其值得重視。如今的B站似乎已經(jīng)找到了一條新的方向，即達成內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容的理想狀態(tài)。據(jù)李旎介紹，豐富的內(nèi)容圈層可以讓品牌在B站找到相應的內(nèi)容生產(chǎn)者與精準的目標用戶，利用用戶自制生產(chǎn)能力與創(chuàng)意進一步推動內(nèi)容營銷新升級，這將是一次平臺與品牌的雙贏局面。
B站的內(nèi)容創(chuàng)作者被親切地稱為up主，up主創(chuàng)作高質(zhì)量視頻，平臺通過高質(zhì)量視頻來吸引用戶觀看，粉絲的增長進而激勵up主長期創(chuàng)作高質(zhì)量視頻。這個流程讓平臺既節(jié)省了內(nèi)容創(chuàng)作成本，又實現(xiàn)了內(nèi)容自增長，源源不斷的社區(qū)發(fā)展動力便由此而來。李旎表示：“B站發(fā)展歷時十多年，放棄了太多的誘惑、太多觸手可及的利益，一切的目的都是為了給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容培養(yǎng)一個健康生長的沃土，讓創(chuàng)作者、用戶和內(nèi)容三者能良性互動和消費。我們希望跟所有創(chuàng)作者一起，一起創(chuàng)造，一起改變。”
由于B站的內(nèi)容在腦洞、娛樂、趣味性上的尺度都比較大，如果無法真正接受，品牌運營就容易表現(xiàn)出水土不服，“事倍功半”。在李旎看來，想在B站運營好一個品牌賬號，最關鍵的并不是方法論，而是這個品牌是否做好了充足的心理準備。
從ACG文化社區(qū)到Z世代樂園，對于B站來說大概更像是一條成長之路。中二的二次元少年，見過更加豐富的真實世界后，也會發(fā)展出更廣泛的興趣來。所以，今天的B站內(nèi)容更加豐富。李旎提出“萬物皆可B站”：“今天，你可以在B站上做太多的事情，了解太多的事物。”如果你已經(jīng)準備好了，那么就一起來破解B站運營策略吧！
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