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利通科技（832225）發(fā)布公告稱，公司于 2022 年 11月 7日接待了天風(fēng)證券、中庚基金管理有限公司等2家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：酸化壓裂軟管總成（配套開采頁巖油氣所使用的壓裂車等設(shè)備）， 與其他膠管有什么區(qū)別？主要應(yīng)用場(chǎng)景？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？技術(shù)及行業(yè)壁 壘?

(相關(guān)資料圖)

回答：酸化壓裂軟管總成和普通的液壓軟管總成在整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造（內(nèi)膠層、 骨架增強(qiáng)層、外膠層、管體與接頭連接）等方面基本一致，差別主要是在應(yīng)用場(chǎng) 景、具體性能指標(biāo)等方面存在一定的差異。公司酸化壓裂軟管總成主要用于頁巖油氣開采現(xiàn)場(chǎng)的壓裂車與井口的連接，壓裂車對(duì)水基、油基、酸基等壓裂液進(jìn)行增壓并通過酸化壓裂軟管向井下輸送，從而通過壓裂工藝提高油氣的產(chǎn)量。 公司酸化壓裂軟管總成和國內(nèi)外其他產(chǎn)品相比，主要在軟管總成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、 管體材料選擇及配比、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)等方面具有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得公司酸化壓裂軟管總成具有自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，且公司該類產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比，具有較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以憑借較高的性價(jià)比，公司產(chǎn)品能較快的被美國市場(chǎng)所認(rèn)可。 該產(chǎn)品的壁壘主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、管體材料選擇及配比、生產(chǎn)工藝設(shè) 計(jì)等技術(shù)壁壘，另外還有人才壁壘、市場(chǎng)壁壘等方面。

問題 2：國內(nèi)酸化壓裂軟管的競(jìng)爭(zhēng)格局?海外競(jìng)爭(zhēng)格局？與海外競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的技術(shù)差距、成本差距？

回答：據(jù)了解，目前國外生產(chǎn)該類軟管的主要有馬牌、蓋茨等傳統(tǒng)的工業(yè)軟管知名企業(yè)，國內(nèi)有山東悅龍。但我公司酸化壓裂軟管與國內(nèi)外其他廠家生產(chǎn)的該類產(chǎn)品在整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料配方等方面存在一定差異，所以公司生產(chǎn)的酸化壓裂軟管具有自身的諸多優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，各項(xiàng)產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平，與海外競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品不存在技術(shù)差距。與海外競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在成本方面相比主要有人力成本優(yōu)勢(shì)、機(jī)器設(shè)備優(yōu)勢(shì)（國產(chǎn)化設(shè)備為主，成本更低）等。

問題 3：酸化壓裂軟管如何定價(jià)？毛利率情況、以及是否可持續(xù)？

回答：公司主要根據(jù)國際市場(chǎng)該類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，并結(jié)合公司研發(fā)投入、材料成本等情況綜合考慮制定該產(chǎn)品的價(jià)格。該產(chǎn)品屬于高附加值的產(chǎn)品，具有較高的毛利率，但與國外同類產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品依然具有較高的性價(jià)比。根據(jù)目前對(duì)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況來判斷，產(chǎn)品在短期內(nèi)具有保持高毛利的持續(xù)性，但同時(shí)公司也會(huì)根據(jù)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，靈活進(jìn)行調(diào)整，確保公司產(chǎn)品的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問題 4：酸化壓裂軟管主要原材料是鋼材、橡膠、炭黑等？原材料價(jià)格上漲 對(duì)成本、利潤(rùn)的影響?

回答：酸化壓裂軟管本質(zhì)上還是屬于橡膠軟管，主要材料和液壓軟管一樣， 也是鋼絲、橡膠、炭黑。但由于目前該產(chǎn)品具有較高的毛利率，所以原材料價(jià)格 上漲對(duì)成本和利潤(rùn)的影響有限。

問題 5：國內(nèi)外客戶情況?國內(nèi)外銷售占比？若有毛利率差距、原因是什么？

回答：公司國外的客戶群體（含目標(biāo)客戶）主要有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、終端油服公司（公司國外客戶暫時(shí)都為經(jīng)銷商），國內(nèi)客戶群體（含目標(biāo)客戶）主要是給中石油、中石化、中海油配套的各類油服公司。目前該類產(chǎn)品絕大部分銷往美國市場(chǎng)，國內(nèi)開始有部分訂單開始小批量供貨，該類產(chǎn)品國內(nèi)外市場(chǎng)定價(jià)不存在明顯的差異。

問題 6：酸化壓裂軟管供給國外是否需要驗(yàn)證周期？多久？

回答：公司主要通過參加石油類專業(yè)展會(huì)、國際電子商務(wù)、國外客戶拜訪等多種方式與潛在的客戶進(jìn)行對(duì)接，在對(duì)接后，客戶會(huì)考察現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)條件和各項(xiàng)業(yè)務(wù)資質(zhì)（如美國 API 認(rèn)證）等，在雙方達(dá)成合作條件后就按正常的下訂單、排產(chǎn)、 發(fā)貨進(jìn)行。具體交貨周期按照客戶下單量多少而存在一定的差異。

問題 7：公司未來的業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心？

回答：公司將緊緊圍繞主營業(yè)務(wù)，依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)去適當(dāng)?shù)耐晟乒井a(chǎn)業(yè)鏈，不斷優(yōu)化和豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)方向有：持續(xù)對(duì)液壓軟管進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，加快液壓軟管的進(jìn)口替代；以酸化壓裂系列軟管總成進(jìn)入美國市場(chǎng)為突破口，加強(qiáng)該系列產(chǎn)品在國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)力度，力爭(zhēng)保持該系列產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)；加大以混煉膠為基礎(chǔ)的橡塑高分子材料復(fù)合材料和橡塑改性材料的開發(fā)和拓展；加強(qiáng)對(duì)超高壓樹脂系列軟管的創(chuàng)新、完善和市場(chǎng)開拓。

問題 8：公司未來是否有大的資本支出和再融資計(jì)劃？

回答：公司暫時(shí)沒有再融資計(jì)劃，未來是否有大的資本支出，公司將根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況而定。