您的位置：首頁(yè) >綜合 > 環(huán)球經(jīng)濟(jì) >
“不管樓市出什么激勵(lì)政策，賣(mài)房子這行我是堅(jiān)決不干了”
如果說(shuō)，前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于滯緩期，那么如今的市場(chǎng)正可謂寒冬徹骨。
(相關(guān)資料圖)
最明顯的征兆則是，許多房地產(chǎn)中介都開(kāi)始轉(zhuǎn)行。
昔日中介們的朋友圈還是“恭喜XXX喜提豪宅”、或是“XXX盤(pán)再創(chuàng)銷(xiāo)冠”等海報(bào)，如今據(jù)中指研究院最新數(shù)據(jù)，多數(shù)城市樓市需求疲軟。
百城價(jià)格指數(shù)中，有96個(gè)城市二手房?jī)r(jià)環(huán)比下跌，同比下跌的城市高達(dá)88個(gè)。
在等待樓市回溫的這段時(shí)間，市場(chǎng)先后傳出了國(guó)家即將出臺(tái)各種促進(jìn)房市的政策。
但很多中介先后表示，很可能熬不到春天到來(lái)，自己就要轉(zhuǎn)行了。
本期顯微故事講述了一群正準(zhǔn)備、或已轉(zhuǎn)行的房產(chǎn)中介，春江水暖鴨先知，他們的故事或許能更讓我們感受到如今房市一線的冷暖。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
文 | 馬孔多
編輯 | 苦艾
房地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)行，除了跑滴滴還能做什么？
消息最早是7月中旬在房產(chǎn)中介圈子里傳開(kāi)的。
大家都在傳，國(guó)家馬上要“救市”了，要通過(guò)改造城中村刺激樓市，到時(shí)候大家都有救了。
黎叔倫并不相信這一傳言，他早已對(duì)房地產(chǎn)失去了信心。
回想起，七八年前，那堪稱是一段“黃金”歲月，黎叔倫說(shuō)話時(shí)，特地把“黃金”兩個(gè)字音調(diào)拉長(zhǎng)。
那幾年，人人炒房，房?jī)r(jià)一天一個(gè)樣，作為中介的黎叔倫也跟著日進(jìn)斗金。
短短一年時(shí)間，黎叔倫的收入就支撐他在上海周邊的昆山買(mǎi)了兩套房子。
又過(guò)幾年，手里的這兩套房子，從9千元的買(mǎi)入價(jià)，一躍而起，漲到了2萬(wàn)多。直到2019年疫情席卷，房?jī)r(jià)慢慢回落，直到今年無(wú)人問(wèn)津。
2022年，黎叔倫徹底放棄了中介行業(yè)，在昆山盤(pán)下了一家餐飲店，做了個(gè)把月，門(mén)可羅雀，又倒閉了。
后來(lái)，他買(mǎi)了一輛卡羅拉專(zhuān)心開(kāi)滴滴。
圖 | 黎叔倫近期發(fā)的朋友圈
這些年發(fā)生的這一切，在黎叔倫看來(lái)，彷佛是夢(mèng)幻一般。
他小學(xué)學(xué)歷，整個(gè)班級(jí)最有出息的人就是他的小學(xué)同桌，一直讀到碩士，畢業(yè)后被公司派到非洲工作，年薪一百多萬(wàn)。
從十幾歲開(kāi)始，黎叔倫就在社會(huì)上摸爬滾打，做過(guò)的職業(yè)不下幾十種，他對(duì)同桌高山仰止，羨慕得不行。
直到2013年，他來(lái)到上海打工，成為了一名房產(chǎn)中介。
對(duì)于這個(gè)職業(yè)，黎叔倫談不上多熱愛(ài)。但是那一身西裝革履，讓他覺(jué)得跟他做過(guò)的其他職業(yè)不同，這份工作更顯得“好看”一些。
成為中介后，黎叔倫一有空就拿著一大串鑰匙，領(lǐng)著客戶去看房子，彷佛他就是全上海房產(chǎn)最多的人。
很快，黎叔倫對(duì)哪個(gè)小區(qū)在哪條路，有哪些戶型，物業(yè)費(fèi)多少，停車(chē)位多少這些信息背的滾瓜爛熟，他也收獲到第一桶金。
他清楚地記得，他賣(mài)掉的第一套房子是一套別墅，光是傭金，刨去公司抽成，他就拿到三四萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)客戶并不是十分滿意這套房子，直到臨走時(shí)，黎順倫說(shuō)了一句，我大概十輩子也住不上這樣的房子，客戶這才下了定金。
黎叔倫運(yùn)氣夠好，這樣的客戶，很多中介做了幾年，也碰不上一個(gè)。趁著行業(yè)東風(fēng)，再加上自己的努力和洞察力，黎叔倫的收入發(fā)生翻天覆地的變化。
他走在上海的街頭，再也不會(huì)為自己的初中學(xué)歷而自卑。
那些出入高樓大廈的光鮮亮麗的白領(lǐng)，可能一個(gè)月的工資都沒(méi)有自己賣(mài)掉一套房子的提成高。
直到“房住不炒”出臺(tái)，直到各種調(diào)控，直到疫情掐死最后一口氣，行業(yè)之光徹底暗淡。
他也在2022年痛下決心，離開(kāi)行業(yè)。
7月28日，國(guó)家發(fā)布恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)二十條措施，其中就提到了城中村改造，這讓之前圈內(nèi)傳言一錘定音。
黎叔倫刷著朋友圈，看到以前的中介同行紛紛轉(zhuǎn)發(fā)這篇公文，彷佛一夜之間，樓市氣溫回暖，春意盎然。
一位上海老同事把這篇文章私發(fā)給黎叔倫，問(wèn)他打不打算重新拾起老本行，大干一場(chǎng)？
黎叔倫回復(fù)他一個(gè)頭上冒汗的無(wú)語(yǔ)的表情，反問(wèn)他，你怎么還在這行堅(jiān)挺著？
在黎叔倫看來(lái)，這些依然是隔靴搔癢的舉動(dòng)。就好比前幾天，他看過(guò)的那張漫畫(huà)：
圖 | 房地產(chǎn)就好像是一個(gè)危重病人
黎叔倫并不覺(jué)得自己的話是危言聳聽(tīng)，他覺(jué)得大家都沒(méi)錢(qián)了，五塊錢(qián)的早餐預(yù)算變成三塊錢(qián)了，誰(shuí)還買(mǎi)房子？
黎叔倫繼續(xù)開(kāi)著滴滴。今年再賺不到錢(qián)的話，他打算把車(chē)賣(mài)了，房子也賣(mài)了，回老家去。
腰斬的上海樓市
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年4月以來(lái)，上海二手房市場(chǎng)一直沉寂，日成交量不足400套。
松江新城的三湘四季花城，高峰期掛牌8萬(wàn)，今年7月成交價(jià)只有5萬(wàn)。
位于浦東的某品質(zhì)樓盤(pán)，最高時(shí)成交價(jià)在20萬(wàn)，現(xiàn)在掛牌價(jià)15萬(wàn)，今年7月初成交了一套，單價(jià)只有8萬(wàn)多。
圖 | 某房地產(chǎn)交流群的聊天截圖
在樓市整體降溫的大背景下，出現(xiàn)了越來(lái)越多的“大降水”房源，一些昔日的高端小區(qū)、網(wǎng)紅樓盤(pán)價(jià)值整體下滑10%～15%。
即便是五大新城，剛需族的集聚地。這幾處區(qū)域的二手房，也要降價(jià)10%才能成交。
魔都上海尚且如此，更別提其他那些二三線城市了。
李敏作為扎根行業(yè)數(shù)十年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在今年深刻感受到了三線城市二手房市場(chǎng)的慘淡。
她在安徽一座三線城市，工作單位離家騎電動(dòng)車(chē)只要15分鐘。
前些年，一二線城市房地產(chǎn)的火熱蔓延到這里，讓這座平均收入只有三四千的三線城市，房?jī)r(jià)一躍到一萬(wàn)多。
很多手里攢著三四套房產(chǎn)的人，一夜之間暴富，可能他們也沒(méi)想到，有一天會(huì)“躺贏”，自己的身價(jià)會(huì)達(dá)到幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。
但是今年與往常不同了。
李敏的房子，在2015年買(mǎi)入，單價(jià)五千多，2018年房?jī)r(jià)一萬(wàn)多。
她那時(shí)候非常痛恨自己一個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”，眼光如此短視，為何不在2015年多買(mǎi)幾套。
可是，時(shí)過(guò)境遷，在今年，這套房子只能賣(mài)到九千，還不一定能賣(mài)出去。
李敏很喜歡春節(jié)，這段時(shí)間是她一年中最忙碌的幾天。不是因?yàn)樗χプ哂H戚，而是那些工作在一二線城市的年輕人、中年人，都回來(lái)過(guò)年了。
他們買(mǎi)不起高漲的當(dāng)?shù)胤孔?，只能趁著春?jié)回老家買(mǎi)房。
然而今年1月份春節(jié)，是李敏這幾年來(lái)最輕松的一個(gè)節(jié)假期。她的工作手機(jī)再也沒(méi)有客戶打進(jìn)來(lái)，網(wǎng)站上也沒(méi)有人給她留言，她終于得以有時(shí)間陪伴家人過(guò)一個(gè)完整的春節(jié)了。
可是，李敏卻高興不起來(lái)了。孩子一天比一天大，需要花錢(qián)的地方也越來(lái)越多。
在地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的那幾年，李敏獨(dú)自靠著傭金養(yǎng)活家人都綽綽有余，再加上丈夫的工資，一家人在當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜侵袑与A級(jí)。
今年，大不如前。先是丈夫的公司給他降了薪，然而是李敏陷入行業(yè)困境。她想過(guò)辭職，離開(kāi)這一行，去做點(diǎn)小生意。
但她看到街頭那么多店鋪都貼著招租啟事，她又放棄了這個(gè)想法。
生活在三線城市，工作并不好找。李敏嘗試過(guò)去公司去工廠應(yīng)聘，但是工資實(shí)在太低了，一個(gè)月的工資都沒(méi)她賣(mài)掉一套房子的傭金高，她接受不了這樣的工作。
丈夫勸她，看開(kāi)點(diǎn)，今時(shí)不同往日了。
李敏突然覺(jué)得，自己的人生就好像已經(jīng)跟房子牢牢地綁定，融入在一起，她已經(jīng)完全離不開(kāi)這一行了。
作為曾經(jīng)的業(yè)績(jī)明星，老板也舍不得她離開(kāi)，一直向她灌輸“國(guó)家最后肯定要救市”、“馬上政策要來(lái)了”、“2014年、2015年的輝煌又要重現(xiàn)了”之類(lèi)的思想。
李敏耳朵聽(tīng)著，也有點(diǎn)熱血澎湃，但冷靜下來(lái)，心里又是一萬(wàn)個(gè)不信。
“從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么難搞的買(mǎi)家”
徐志然明顯感覺(jué)到今年的客戶特別難搞。
他在蘇州某縣級(jí)市做中介長(zhǎng)達(dá)8年之久，未曾在今年遇到這么普遍難搞的客戶群體。
年初，有一家房東要賣(mài)掉房子，去上海買(mǎi)房。他在各大二手房網(wǎng)站都掛了房源，但是房子難賣(mài)，掛了好幾個(gè)月都沒(méi)賣(mài)掉。
房東急了，拉了一個(gè)中介群，在群里信誓旦旦地說(shuō)，如果誰(shuí)賣(mài)掉房子，就多給一萬(wàn)塊錢(qián)。
圖 | 徐志然近期發(fā)的朋友圈
這一萬(wàn)塊錢(qián)，放在前幾年，中介看都不看，但是今年錢(qián)難掙，拼命給他推銷(xiāo)房子。
徐志然一個(gè)同事，終于找到一個(gè)剛需族，對(duì)這位房東的房子很感興趣，帶看了幾次，也不說(shuō)買(mǎi)，也不說(shuō)不賣(mài)，就這樣晾著他們。
其實(shí)他們心里也清楚，客戶就是要讓他們?nèi)ジ繓|談價(jià)。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的溝通，房東給出的價(jià)錢(qián)終于讓這位剛需族滿意了。徐志然他們本以為水到渠成，坐等雙方簽合同。
誰(shuí)成想，房東偷偷加了客戶微信，兩人瞞著他們進(jìn)行了私下交易。
于是，他們白干了幾個(gè)月。中介群一直在罵那個(gè)房東，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他退群了。
放在往年，徐志然的公司一定會(huì)起訴他，但是今年他們公司連打官司的錢(qián)都沒(méi)有，只能不了了之。
為了服務(wù)好客戶，徐志然有個(gè)朋友簡(jiǎn)直活成了“保姆”。
上個(gè)月汛期，他們那座城市下起了大暴雨，半個(gè)城市都被淹了。
他的那個(gè)朋友冒著大風(fēng)大雨，騎著電瓶車(chē)，去客戶家里關(guān)門(mén)關(guān)窗，疏通積水，為的就是能讓客戶滿意。
房?jī)r(jià)暴漲的那幾年，中介活得底氣十足，皮鞋蹬起來(lái)鏗鏘有力，很多客戶巴結(jié)著買(mǎi)房；這幾年，卻活得跟狗一樣。
今年，徐志然跟店里的同事，每天晚上在各個(gè)小區(qū)擺起了攤。跟他們?cè)谝黄饠[攤的，還有賣(mài)玫瑰花的阿姨，賣(mài)蔬菜的大媽。她們看上去四五十歲，而徐志然才只有30歲。
這一年，徐志然太焦慮了，整宿整宿睡不著覺(jué)。頭發(fā)掉的厲害，額頭現(xiàn)在是M型，發(fā)際線上升了1到2厘米。
今年春節(jié)，徐志然本打算結(jié)婚。他的未婚妻是一所學(xué)校的代課老師，他曾好奇地問(wèn)過(guò)她，有沒(méi)有男的代課老師。
得到肯定的回答后，徐志然說(shuō)，挺看不起這樣的男人的，一個(gè)月三千多塊錢(qián)，拿什么養(yǎng)家。
現(xiàn)在，他的世界觀變了。
他覺(jué)得男人這樣子也挺好的，鐵飯碗，旱澇保收。
也是在這一年，他跟未婚妻吵了無(wú)數(shù)次的架，甚至吵到要取消結(jié)婚的地步。但兩個(gè)人卻深刻地明白，他們分開(kāi)后，各自又能去哪里呢？
對(duì)他們而言，抱團(tuán)取暖才是最現(xiàn)實(shí)的生存方式。
干涸的河流，等得到一場(chǎng)大雨嗎？
今年以來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控松綁信號(hào)接踵而至，7月底，更是出臺(tái)了利好政策。
據(jù)上海房地產(chǎn)交易中心數(shù)據(jù)，7月29日上海二手房網(wǎng)簽量破1000套，這一數(shù)據(jù)是4月份以來(lái)單日最高數(shù)據(jù)。
這些訊息被中介發(fā)在朋友圈，意在告知那些正在觀望的客戶要趕緊下手了。
可是，當(dāng)他們發(fā)完朋友圈，點(diǎn)贊的人數(shù)寥寥無(wú)幾。
他們，就像是干涸的河流，在等待著一場(chǎng)更大的雨。
