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華夏水務(wù)，以“水”為筆繪就鄉(xiāng)村振興新圖景
從城市白領(lǐng)到縣域創(chuàng)業(yè)者，越來越多的“歸雁”用一臺臺智能水機(jī)點燃家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)火花。
“過去想喝品質(zhì)好水得專門去市區(qū)買，現(xiàn)在走到小區(qū)門口就能取水，還能成為一份事業(yè)?！币晃患尤朐獨庀蠕h的縣城店主感慨道。
這背后是華夏水務(wù)旗下品牌“元氣先鋒”對縣域市場的戰(zhàn)略布局。
當(dāng)大都市的消費市場競爭日趨白熱化，這個飲用水品牌卻將目光投向了廣闊縣域，通過構(gòu)建品質(zhì)飲水服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與普惠性產(chǎn)品策略，在滿足基層市場品質(zhì)飲水需求的同時，為返鄉(xiāng)人群提供低門檻創(chuàng)業(yè)平臺。
*拍攝于元氣先鋒景秀家園店，圖里為剛開業(yè)，附近居民都過來排隊取水。
01 政策導(dǎo)向：縣域經(jīng)濟(jì)上升為國家戰(zhàn)略
縣域經(jīng)濟(jì)正成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。數(shù)據(jù)顯示，我國有**2800多個縣級行政區(qū)域**，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級消費市場占全國消費市場的38%。這一廣闊市場已成為推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。2025年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化農(nóng)村改革扎實推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的意見》明確提出 “著力壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)”。文件將壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)置于“四個著力”之首，凸顯了其戰(zhàn)略重要性。
02 越來越多的年輕人，正選擇一條回家的路。
元氣先鋒目前已布局區(qū)縣服務(wù)中心673家，廣泛向當(dāng)?shù)卣衅高\(yùn)營人員，元氣先鋒創(chuàng)始人表示：“他們在大城市里開闊了眼界、學(xué)到了本領(lǐng)，但心里始終裝著故鄉(xiāng)的山水和親人。如今，他們渴望回來，不僅是為了團(tuán)聚，更是想用自己學(xué)到的新知識、新觀念，為家鄉(xiāng)做點實實在在的事。我們作為企業(yè)應(yīng)該為更多年輕人創(chuàng)造這樣的機(jī)會?！?/p>
*拍攝于先鋒講師團(tuán)星級講師特訓(xùn)。
理解這份“雁歸巢”的心情，也是“元氣先鋒”深耕縣域市場的初心。我們相信，每一位返鄉(xiāng)青年，都是家鄉(xiāng)發(fā)展的“活力種子”。他們既了解外面的世界，也熟悉本地的風(fēng)土人情，是連接“品質(zhì)生活”與“鄉(xiāng)土情懷”的最佳橋梁。讓回歸的年輕人“留得下、干得好”，讓他們在服務(wù)鄉(xiāng)鄰的同時，也能成就自己的一番事業(yè)——這正是“元氣先鋒”與返鄉(xiāng)青年們的共同愿景。
03 戰(zhàn)略布局：飲用水切入縣域市場
面對縣域市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華夏水務(wù)旗下“元氣先鋒”品牌選擇了以飲用水這一**日常消費剛需**作為切入點。與傳統(tǒng)的直營模式不同，元氣先鋒采用了更靈活的合作方式：一方面是采取輕資產(chǎn)準(zhǔn)入機(jī)制：合作門店無需承擔(dān)水機(jī)采購成本，僅需支付約定金額的水機(jī)押金以租賃的方式（按照設(shè)備出水量可分階段退還押金），即可獲得元氣先鋒物聯(lián)網(wǎng)一體水機(jī)的使用經(jīng)營權(quán)，快速完成店內(nèi)品質(zhì)飲水服務(wù)升級。另一方面采取品牌資源共享授權(quán)：在合作期內(nèi)，門店將獲得元氣先鋒的品牌推廣授權(quán)，借助品牌影響力提升自身服務(wù)附加值，吸引對品質(zhì)飲水有需求的客群。
“回來，不只是為了找一份工作，更是想創(chuàng)造一些改變，”一位年輕創(chuàng)業(yè)者講述，“現(xiàn)在通過‘元氣先鋒’，我不僅把城市的品質(zhì)飲水方式帶回了家鄉(xiāng)，還為身邊幾位老鄉(xiāng)提供了穩(wěn)定的工作崗位，感覺特別踏實。”
“我們的服務(wù)中心大部分是土生土長的本地人，他們更了解當(dāng)?shù)貙嶋H情況，能夠提供更適配本地的服務(wù)，”華夏水務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這種模式既保證了品牌的標(biāo)準(zhǔn)化的輸出，又尊重了縣域市場的差異性?！边@種模式為縣域市場帶來了品質(zhì)飲水的便捷獲取途徑。從餐飲店到美容店，從便利店到健身房，多元化的“店中店”形式讓品質(zhì)飲水滲透到縣域居民生活的各個場景。
04 戰(zhàn)略意義：多方共贏的商業(yè)實踐
華夏水務(wù)創(chuàng)始人表示：“未來，我們將繼續(xù)深耕縣域市場，把品質(zhì)飲水作為連接千家萬戶的紐帶，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的‘水動力’?！?/p>
華夏水務(wù)的縣域布局，本質(zhì)上是企業(yè)為推進(jìn)實現(xiàn)多方共贏商業(yè)的一次實踐。為縣域消費者提供更方便獲取品質(zhì)飲水的點位，提升生活品質(zhì)。對于返鄉(xiāng)人群，提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，讓他們“掙錢顧家兩不誤”。對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，通過消費剛需來激活新的經(jīng)濟(jì)增長點。
